農(nóng)文旅園區(qū)運營管理是對產(chǎn)品的運營，產(chǎn)品基于市場，而非資源，更非文化。就資源說資源——那是觀光時代，早就過時了；就文化說文化的農(nóng)文旅壓根就不成立，文化是農(nóng)文旅的靈魂，不錯，但文化的載體不止旅游，有的文化根本就無法做農(nóng)文旅。基于運營之上的旅游規(guī)劃開發(fā)，應是立足于市場、依托資源、融合文化的產(chǎn)品設計。為銷售而做產(chǎn)品、為市場而開發(fā)資源——從運營反向介入的農(nóng)業(yè)園區(qū)規(guī)劃開發(fā)才是當下農(nóng)文旅項目盈利的關鍵。

農(nóng)文旅園區(qū)運營的要點與目標

一.不同開發(fā)階段的運營要點

特色園區(qū)/小鎮(zhèn)的開發(fā)可分為土地一級開發(fā)、產(chǎn)業(yè)項目開發(fā)期、產(chǎn)業(yè)項目培育期、產(chǎn)業(yè)鏈整合期等階段。每一個階段都對應著不同的資源形態(tài)與產(chǎn)品特征，有不同的運營目標。

——土地一級開發(fā)

特色小鎮(zhèn)中的土地一級開發(fā)并不僅僅是項目地的征地補償、拆遷安置、七通一平等基礎設施和社會公共配套設施的建設，其主要目的也不僅僅是使 “生地”成為“熟地”，而是要與產(chǎn)業(yè)發(fā)展、與項目開發(fā)結合在一起，通過產(chǎn)業(yè)的價值提升土地的價值。

因此，土地一級開發(fā)必須結合產(chǎn)業(yè)項目開發(fā)，結合土地二級開發(fā)，只有這樣才可能真正獲取一級市場的利潤。

（注：以農(nóng)業(yè)為依托的休閑觀光度假場所、各類莊園、酒莊、農(nóng)家樂，以及各類農(nóng)業(yè)園區(qū)中涉及建設永久性餐飲、住宿、會議、大型停車場、工廠化農(nóng)產(chǎn)品加工、展銷等用地，必須依法依規(guī)按建設用地進行管理，而非按農(nóng)用地管理。了解農(nóng)業(yè)園區(qū)運營管理，關注北京中農(nóng)富達農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。）[NL1]

——產(chǎn)業(yè)項目開發(fā)期

核心產(chǎn)業(yè)確定后，圍繞這一產(chǎn)業(yè)，通過五大產(chǎn)品項目及其聯(lián)動上下游產(chǎn)業(yè)的開發(fā)建設，打造產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價值。

產(chǎn)業(yè)項目開發(fā)是其中的第一步，即緊抓產(chǎn)業(yè)鏈上的核心環(huán)節(jié)，在尊重市場及產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的基礎上，集中人才、創(chuàng)業(yè)團隊及資金等優(yōu)勢條件，集中攻破產(chǎn)業(yè)開發(fā)的各種難題，形成產(chǎn)業(yè)項目發(fā)展條件的聚集。

——產(chǎn)業(yè)項目培育期

產(chǎn)業(yè)項目培育期，運營的重點在于爭取相關政策的大力扶持，包括信貸金融支持、稅收優(yōu)惠和財政補貼、科研補貼、進出口關稅和非關稅壁壘、土地價格優(yōu)惠等等。在這一階段可以有的放矢，對一些重點品牌或企業(yè)進行大力支持，引導他們與產(chǎn)業(yè)鏈條上的其他小型主體，建立互補、合作、共贏的關系，發(fā)揮龍頭企業(yè)的引領帶動作用，形成以商招商的產(chǎn)業(yè)招商模式。

——產(chǎn)業(yè)鏈整合期

產(chǎn)業(yè)鏈整合，即圍繞主導特色產(chǎn)業(yè)，使特色產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)及其他相關產(chǎn)業(yè)進行整合，構建一個有價值有效率的產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動與融合，從而增強產(chǎn)業(yè)活力、節(jié)約交易成本、形成產(chǎn)業(yè)抱團發(fā)展，推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。

這一時期的運營重點在于打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游及各相關產(chǎn)業(yè)之間的壁壘，有效運用資源、技術、產(chǎn)品、市場、經(jīng)營方式、組織管理、制度、人才等各種手段，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)之間的有效聚集，形成帶動作用更強、效益更好的產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展。（北京中農(nóng)富達農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司作為中農(nóng)富通集團產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，為建設運營各類農(nóng)業(yè)園區(qū)的政府、企業(yè)提供農(nóng)業(yè)園區(qū)運營咨詢服務、農(nóng)業(yè)園區(qū)運營管理服務、農(nóng)業(yè)園區(qū)技術管理服務、農(nóng)業(yè)企業(yè)培訓服務、農(nóng)業(yè)雙創(chuàng)孵化服務。）[NL2]

二.產(chǎn)業(yè)IP導入

IP的導入對于特色園區(qū)/小鎮(zhèn)的開發(fā)來說，是盤活其現(xiàn)有存量資產(chǎn)的重要手段。IP的導入不同于招商引資，貫穿在項目開發(fā)的全過程中。

IP已不僅僅是“知識產(chǎn)權”四個字可以概括的了，其涵義可以理解為“核心吸引力+全產(chǎn)業(yè)鏈”。“核心吸引力”是IP的主體內容和品牌形成的基礎，全產(chǎn)業(yè)鏈則是后續(xù)開發(fā)的延展性。